Réseau de distribution de produits de coiffure et cosmétiques professionnels B2C et B2B
 
  • Cession d'entreprise
  • Mise à jour le 15/07/2019
  • CA : 12 135 k€
 
 
Positionnement par rapport au marché
Un des leaders en France de la distribution spécialisée de produits de coiffure "professionnels" en B2C.

Portefeuille de 600 000 clients, dont 250 000 actifs, 45 000 cartes fidélité payantes souscrites en 2018.

Répartition très homogène des clientes B2C par tranche d'âge de 30 ans à 50 ans et +.

Une présence reconnue auprès des professionnels de la coiffure (BtoB).

Site marchand spécialisé en cours d'ouverture.
 
Concurrence
Concurrence accrue depuis 5 ans du e-commerce, soit généraliste (Amazon, …) soit spécialisé cosmétique et/ou produits de coiffure.
 
Points forts
Un fondateur, ancien coiffeur à la tête d'un réseau de salons, qui connaît parfaitement les produits et a une connaissance pointue des besoins de la clientèle tant privée que professionnelle.

Un référencement auprès de tous les principaux fournisseurs de produits de coiffure professionnels.

La définition d'un nouveau concept : ce magasin, dont le déploiement partiel (vingtaine de points de ventes) sur 2018 s'est traduit par un retournement des ventes très sensible.

Des outils marketing et de suivi de la base clientèle de haut niveau.

Outils de gestion marketing et analyse activité clients / magasins très performants.
 
Points faibles
Un retard pris dans le passage à la digitalisation des magasins et absence de site e-commerce.

Virage au bio tardif.

Une logistique trop coûteuse.